人間 | 淘寶來了，線下批發店就死了

”　　2011年，人間淘樂淘網正處在最頂峰的時期，網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名，而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。

而且在手機端還沒有出現一個在遊戲品質和影響力方麵類似《英雄聯盟》的遊戲，寶來用戶很可能會有在手機端也想玩《英雄聯盟》等遊戲的需求。二、線下死產品簡介產品名稱：線下死王者榮耀產品類型：MOBA類大型多人聯機在線競技手遊支持平台：IOS/安卓產品logo： 產品slogan：5V5英雄公平對戰手遊收費模式：售賣點卷，換取英雄、皮膚和其他小道具操作方式：觸控和觸摸遙感產品介紹：《王者榮耀》是全球首款5V5英雄公平對戰手遊，包含5V5王者峽穀(含迷霧模式)、5V5深淵大亂鬥、以及3V3、1V1等多樣模式，同時還有眾多英雄可以選擇，推搭、補兵、五殺、團戰均可體驗。

 在遊戲類型方麵，批發店艾媒谘詢數據顯示，批發店棋牌、酷跑、回合RPG、卡牌、休閑、角色扮演等紅海市場遊戲類型已趨於飽和，MOBA、3D動作、沙盒等藍海市場有待探索。 2015.10.28改名《王者榮耀》，人間淘正式開始推廣，人間淘主打口號為全球首款5V5英雄公平對戰手遊，主推5V5模式和不設體力、不賣裝備、不做養成、公平競技等特點。玩家在虛擬世界裏有一個定位，寶來在現實生活中也有一個完全不同定位，寶來等你退出遊戲回到現實的時候，周圍並沒有多少人會因為你排名全服第一而對你表達認同和崇拜之情，兩者很難產生交集，所以傳統網遊的社交和現實生活中的社交是脫離的，這種本質上的脫離感，才是傳統PC端網遊社交一直不太成功的原因。這固然和當時手機硬件水平以及MOBA類遊戲開發的難度有關，線下死但不可否認的是，線下死隨著手機屏幕的增大和硬件水平的提高，以及MOBA類手遊具備的用戶粘性高，玩家互動性強等特點，再加上手遊重度化、精品化的發展趨勢，在未來，MOBA類手遊很有可能會取得非常大的進展。4.3一般用戶群定位與需求分析而對於那些一般的用戶群來說，批發店也就是那些通過朋友介紹或者是《王者榮耀》火到沒人不知道了才下載下來玩玩的用戶來說，批發店他們的特征和需求也是非常明顯的：年輕人，願意嚐試新鮮的事物和遊戲;有手遊經驗，但之前基本上沒有接觸過MOBA類手遊;不是重度遊戲玩家，隻是把遊戲當做一種消遣;通常並不是一個人在玩遊戲，喜歡找到人一起玩和討論一款遊戲，有社交化的需求;通常在無聊或者碎片化時間的情況下才會玩一會遊戲，場景可能是等人、課間、旅途中、下班後、睡前和休閑時間等;在和人社交的過程中，能有一款簡單方便而大家又都認可的遊戲來拉近人與人之間的距離，豐富社交的形式。

那麽我們回顧過去，人間淘阻止最普通的用戶進入《英雄聯盟》的原因到底是什麽?我們可以大概想到幾點，人間淘那就是《英雄聯盟》角色操作的自由化帶來的操作的複雜化，地圖視野的黑暗帶來的運營複雜化以及裝備係統和商店的多樣性帶來的選擇恐懼症。地圖上有三條分路，寶來是充分考慮到了遊戲的可玩性之後得出來的結論，寶來一條、兩條所能帶來的變化太少，四條變化又太多，三條看上去比較好，就先試試三條路，沒想到，用戶反饋確實好。從杭州的運作情況來看，線下死海虹控股的PBM模式每年至少為政府節約10%以上的醫保支出，線下死就全國來說，那就意味著一年為國家節約上千億的支出(從今年以來焦點訪談兩次報道醫保巨大的漏洞情況看，在地方財政吃緊的背景下，各地政府乃至社會輿論對醫改的需求是非常急迫的)。

繼貴州之後，批發店2016年10月，四川省也相繼發布了《關於製定互聯網醫療服務項目價格的通知》和《關於加快推進互聯網+醫療健康服務的指導意見》。與傳統的軟件銷售模式相比，人間淘這種模式讓基層醫療機構更有參與感，也更有合作的意願。所以，寶來遠程醫療隻是承接處方外流的一種自然結果，而非起因。PBM，線下死翻譯過來叫做藥品福利管理，來源於美國，是一種專業化醫療費用管理的第三方組織。

無論是醫聯體，還是專科聯盟，隻有形成規模化、集約化的產業運作，才能有效率地整合醫療資源，真正從醫療層麵將遠程醫療運作上道。而藥品零差率是破除“以藥養醫”的必行之舉，這與遠程醫療並無直接關係。

從數據上看，北京、上海等大城市的三甲醫院，住院人次占全市住院人次的比例，由過去的50%左右漲到了70%。以無錫市為例，截止目前，無錫市所有二甲以上醫院、市屬醫院，包括社區門診，都已經實施了電子病曆。分級診療，是將大醫院的患者進行分流。既然破除以藥養醫的趨勢不可逆，那麽對於醫生來說，在已經喪失藥品端利益的情況下，開展遠程醫療，雖然會在一定程度上增加其額外的工作負擔，但從收益上來看，也不失為一種補償性措施。

難點三：大醫院和醫生的動力雖然國家目前在大力推行分級診療政策和遠程醫療，但效果卻不盡如人意。雖然遠程醫療的運用可解決部分醫療問題，但相比於醫生與病人麵對麵的溝通診斷，遠程醫療還是有一定的差距，並不能完全代替傳統的醫生親自去檢查病人。難點四：電子病例需區域信息化支撐病曆的定義，我國《醫療機構病曆管理規定2013年版》第二條有明確規定，病曆指醫務人員在醫療活動中，形成的文字、符號、圖表、影像切片等資料整合。而遠程醫療憑借著自身技術連接器的角色，正在成為這個全新生態中不可或缺的一環。

是否因為遠程醫療帶來的處方外流與三甲醫院存在矛盾衝突?其實不然。這種情況也並非無解，結果取決於企業與基層醫療機構的合作方式。

如此高的使用率，讓遠程醫療的信息共享成為了現實。傳統意義上的處方外流，多是由患者自行將處方帶出醫院的自然外流，而利用處方自然外流進行藥品銷售業務的稱之為處方藥零售。

這種模式下，零售藥房隻能從營銷上被動地引導處方流向，無法與醫療機構形成點對點的關係。根據《關於製定互聯網醫療服務項目價格的通知》顯示，四川省希望通過整合區域醫療資源，有效延伸放大醫療機構服務能力，以此促進優質醫療資源下沉。下麵動脈網(wechat：vcbeat)將為您深度解析這些難點。而且這類患者往往對專家和大醫院有著極為強烈的需求，由於疾病管理的長期性，不僅僅是在複診，在術後，患者同樣需求強烈。患者病曆資料、影像資料的完整性和準確性對遠程醫療的會診結果有很大的影響，但我國電子病曆的普遍現狀是，不僅醫院與醫院之間各自為政，信息難以傳遞，而且在醫院內部，由於HIS、PACS等信息化係統之間接口與標準的不統一，導致信息孤島叢生。遠程監護：即利用家用醫療裝置采集患者的生命體征信息，並通過網路傳輸到監護中心，由醫護人員對居家患者進行監測和疾病管理的服務，如遠程家庭監護、遠程疾病管理等。

貴州和四川的相繼試水，無疑從支付環節給予了遠程醫療極大的推動，有了政策的規定和醫保的支撐，醫院和患者的積極性會更高，分級診療的推行也就能真正落到實處。隨著國家區域信息化的建設加快，越來越多的城市完成了從醫院信息化到區域信息化的遷移。

但是提升基層醫療機構服務能力的關鍵在人才培養。可以看出，遠程醫療不僅可以連接醫療資源上下遊，而且可以將藥店與醫療機構進行對接。

 難點一：基層醫療和醫聯體遠程醫療的目的是分級診療，也就是將優質醫療資源下沉到基層。而遠程影像和遠程病理等模式因為需要線下較重的布局，目前的發展還並不快。

遠程會診：主要是上級醫生通過遠程會診係統，直接對基層患者進行會診，並對基層醫生給出會診意見，如遠程視頻會診。醫院拿到產品後，任務就基本完成了，驗收後，難有意願去繼續使用，久而久之也就形同虛設。遠程醫療是電子處方的源頭之一，為何要將電子處方與零售藥店放在一起來講，原因有二：其一，零售藥店可以直接作為遠程醫療的接入方;其二，零售藥店是承接醫院遠程醫療和處方外流的主要渠道。難點七：遠程醫療如何引入醫保控費遠程醫療的模式，注定讓它很難直接成為支付方的控費手段，隻能作為改善醫療效率和提升基礎醫療服務能力的一環。

遠程醫療並不僅僅是一種新型的醫療模式，在它背後，還暗藏了一條連接了醫療、醫保、醫藥的龐大產業鏈條。遠程教育：是指對基層醫療人員進行的繼續教育和培訓。

因此，電子病曆的傳遞，是遠程醫療的一個技術上的難題。但它僅僅是驗證了一種可行性，要想形成分級診療的鏈條，必須要在大醫院和基層醫療之間建立規模化的醫療聯盟，類似於醫聯體的組織。

鬆散型醫聯體由各層級醫院與該院組建鬆散性醫院集團，各層級醫療機構使用四川省醫學科學院•四川省人民醫院(集團)醫院稱號。發展的結果，是醫院與醫院之間的競爭由大處方的數量轉移到自身的醫療水平和品牌上，從而讓提升診療效率和模式創新成為三甲醫院的首要選擇。

未來的醫院，最終保留的可能是臨床藥學人員，而不是藥劑人員。但鬆散型醫聯體模式在人、財、物互通上受到諸多限製，因此四川省采用了醫聯體托管的模式。也就是說，隻要在診療過程當中形成的各種形式的資料，都應該是病曆。在這樣的市場邏輯下，技術類的主要麵向B端的遠程醫療率先獲得發展，而其中又以心電這種小而輕的模式最先突破。

因此，藥店自身藥事服務能力和用藥專業性，是必然要具備的能力。有家企業的模式值得借鑒：首先，他們為缺少設備的機構免費提供眼底照相機等檢查設備;其次，免費為其提供遠程係統軟硬件服務;最後聯合大醫院專家為其提供幫扶指導，提升醫療機構的醫療水平。

那麽，如何管控醫院電子處方的流向?這牽扯到電子處方是否能從院內的大處方中脫離出來，不僅需要用DRGS對誘導性醫療費用支付進行把控，同時需要用大數據醫保控費對醫院收入進行核查監督，從收支兩方麵要同時作用。從大的趨勢上看，醫療資源的去中心化，企業的並購與整合，所有的一切都預示著醫療正朝著一個更加高效的形態邁進。

基層醫療機構對遠程醫療往往隻有政策上的任務需求，而大部分情況下，企業都是采用純銷售的模式，將產品賣給醫院。此外，隨著我國對於醫療投入的增多，如新農合政策等有利政策的實施，基層醫療機構的盈利能力大為改觀。

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